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如何把握展會(huì)擒拿訂單

文章出處:admin人氣: 發(fā)表時(shí)間:2016-05-07 【

展前運(yùn)籌帷幄

  第1式:刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息,包括展會(huì)報(bào)價(jià),上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體,以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。

  第2式:先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展,應(yīng)當(dāng)及早參加,特別是一些較大的展覽會(huì),展商很多,參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止,因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名,不要坐失良機(jī)。

  第3式:撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后,應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線(xiàn),最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶(hù),為滿(mǎn)載訂單而歸埋下伏筆。

  參展強(qiáng)力沖鋒

  第4式:高手先鋒參展時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果,而且到境外參展時(shí),他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示,有些選派人員,可能較熟悉業(yè)務(wù),但在英文和接待方面有所欠缺,如此一來(lái)不僅會(huì)在簽證 面試 時(shí)出現(xiàn)困難,而且在與境外買(mǎi)家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以,企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中,綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、 英語(yǔ) 水準(zhǔn)較高的工作人員。

  第5式:攻其一點(diǎn)參展時(shí),企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn),選擇適合買(mǎi)家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以參展時(shí),展出產(chǎn)品要以女鞋為主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,這樣會(huì)給買(mǎi)家留下“不專(zhuān)業(yè)”的印象。

  第6式:聲勢(shì)奪人在參展期間,應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì),制作看板、宣傳資料及小禮品,給采購(gòu)商留下深刻印象。

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