企業(yè)參展的全面方案
一、企業(yè)參加展覽會的目標
1、基本目標：
了解新市場
尋找進出口機會
交流經(jīng)驗
了解發(fā)展趨勢
了爭競爭情況
檢驗自身的競爭力
了解公司所處行業(yè)的狀況
尋求合作機會
向市場介紹本公司和產(chǎn)品
2、交流目標
建立個人關(guān)系
增強公司形象
了解客戶需要
收集中市場信息
加強與新聞媒體的關(guān)系
接觸新客戶
了解客戶情況
挖掘現(xiàn)有客戶的潛力
訓(xùn)練職員調(diào)研及推銷技術(shù)
3、價格目標：
試探定價余地
將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場
4、銷售目標：
擴大銷售網(wǎng)
尋找新代理
測試減少貿(mào)易層次效果
5、產(chǎn)品目標：
推出新產(chǎn)品
介紹新發(fā)明
了解新產(chǎn)品推銷的成果
了解市場對產(chǎn)品系列的接受程度
擴大產(chǎn)品系列
二、企業(yè)為什么要參加展覽會
1、市場的需要
當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)都在努力擴大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。
2、營銷的需要
作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機來樹立企業(yè)形象，尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。
3、宣傳的需要
展覽會是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（廣播，報紙，電視，雜志），而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會上可直接面對消費者和競爭對物，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態(tài)，可迅速統(tǒng)計出相關(guān)的市場資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達到的。
三、展覽會對經(jīng)濟的作用
展覽是一種既有市場性也有展示性的經(jīng)濟交換形式。在古代，它曾在經(jīng)濟交流中起過重要的作用。在現(xiàn)代，它仍有很多方面發(fā)揮作用，包括宏觀方面的經(jīng)濟、社會作用和微觀方面的企業(yè)市場營銷作用。
展覽是經(jīng)濟交換（流通）的一種形式，展覽是人類經(jīng)濟交換的主渠道，現(xiàn)在仍然扮演著重要的角色。
展覽是一種特殊的流通媒體，從流通性質(zhì)上講與批發(fā)、零售管流通媒介相同。通過展覽，買主與賣主簽約成交，促成買賣，但是，展覽也是有特殊性，有別于其他流通媒體。
在各行業(yè)中，制造業(yè)占參展百分比為85.1%，運輸、通訊、公共事業(yè)參展百分比為75%，批綠占參展百分比為78.7%，零售占參展百分比37.8%，金融、保險、不動產(chǎn)占參展百分比為57.6%，服務(wù)占參展百分比為34.4%，廣告、宣傳占參展百分比為33.3%。
展覽能顯示經(jīng)濟發(fā)展趨勢，德國政府早在50年代就指出：經(jīng)濟的發(fā)展在展覽會上能得到反映，同時展覽也影響經(jīng)濟的發(fā)展。貿(mào)易展覽與經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系是兩方面的。一方面是經(jīng)濟發(fā)展狀況決定展覽的興衰，并在展覽會上反映出來。另一方面展覽所呈現(xiàn)現(xiàn)的主調(diào)也會影響、刺激經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
在發(fā)達國家，由于大型綜合經(jīng)濟貿(mào)易展覽會已基本消失，而眾多的專業(yè)展覽只能反映各自行業(yè)的狀況和趨勢，因此必須在觀察一系列專業(yè)展覽會的基礎(chǔ)上分析掌握經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。西方施密德教授（Schmidt M.)提出：貿(mào)易展覽會是能夠提供經(jīng)濟發(fā)展趨勢有關(guān)數(shù)據(jù)的唯一的市場媒介。
1、基本目標：
了解新市場
尋找進出口機會
交流經(jīng)驗
了解發(fā)展趨勢
了爭競爭情況
檢驗自身的競爭力
了解公司所處行業(yè)的狀況
尋求合作機會
向市場介紹本公司和產(chǎn)品
2、交流目標
建立個人關(guān)系
增強公司形象
了解客戶需要
收集中市場信息
加強與新聞媒體的關(guān)系
接觸新客戶
了解客戶情況
挖掘現(xiàn)有客戶的潛力
訓(xùn)練職員調(diào)研及推銷技術(shù)
3、價格目標：
試探定價余地
將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場
4、銷售目標：
擴大銷售網(wǎng)
尋找新代理
測試減少貿(mào)易層次效果
5、產(chǎn)品目標：
推出新產(chǎn)品
介紹新發(fā)明
了解新產(chǎn)品推銷的成果
了解市場對產(chǎn)品系列的接受程度
擴大產(chǎn)品系列
二、企業(yè)為什么要參加展覽會
1、市場的需要
當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)都在努力擴大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。
2、營銷的需要
作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機來樹立企業(yè)形象，尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。
3、宣傳的需要
展覽會是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（廣播，報紙，電視，雜志），而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會上可直接面對消費者和競爭對物，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態(tài)，可迅速統(tǒng)計出相關(guān)的市場資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達到的。
三、展覽會對經(jīng)濟的作用
展覽是一種既有市場性也有展示性的經(jīng)濟交換形式。在古代，它曾在經(jīng)濟交流中起過重要的作用。在現(xiàn)代，它仍有很多方面發(fā)揮作用，包括宏觀方面的經(jīng)濟、社會作用和微觀方面的企業(yè)市場營銷作用。
展覽是經(jīng)濟交換（流通）的一種形式，展覽是人類經(jīng)濟交換的主渠道，現(xiàn)在仍然扮演著重要的角色。
展覽是一種特殊的流通媒體，從流通性質(zhì)上講與批發(fā)、零售管流通媒介相同。通過展覽，買主與賣主簽約成交，促成買賣，但是，展覽也是有特殊性，有別于其他流通媒體。
在各行業(yè)中，制造業(yè)占參展百分比為85.1%，運輸、通訊、公共事業(yè)參展百分比為75%，批綠占參展百分比為78.7%，零售占參展百分比37.8%，金融、保險、不動產(chǎn)占參展百分比為57.6%，服務(wù)占參展百分比為34.4%，廣告、宣傳占參展百分比為33.3%。
展覽能顯示經(jīng)濟發(fā)展趨勢，德國政府早在50年代就指出：經(jīng)濟的發(fā)展在展覽會上能得到反映，同時展覽也影響經(jīng)濟的發(fā)展。貿(mào)易展覽與經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系是兩方面的。一方面是經(jīng)濟發(fā)展狀況決定展覽的興衰，并在展覽會上反映出來。另一方面展覽所呈現(xiàn)現(xiàn)的主調(diào)也會影響、刺激經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
在發(fā)達國家，由于大型綜合經(jīng)濟貿(mào)易展覽會已基本消失，而眾多的專業(yè)展覽只能反映各自行業(yè)的狀況和趨勢，因此必須在觀察一系列專業(yè)展覽會的基礎(chǔ)上分析掌握經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。西方施密德教授（Schmidt M.)提出：貿(mào)易展覽會是能夠提供經(jīng)濟發(fā)展趨勢有關(guān)數(shù)據(jù)的唯一的市場媒介。
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