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廣州展臺(tái)搭建設(shè)計(jì)一大型廣州展覽設(shè)計(jì)搭建商_廣州展會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司

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國內(nèi)五金企業(yè)參展 需重視五項(xiàng)基本選擇

文章出處:admin人氣: 發(fā)表時(shí)間:2016-05-10 【

        對(duì)于參展商而言,參加展覽會(huì)是一項(xiàng)低成本的推銷活動(dòng),他們可以面對(duì)面地向?qū)λ麄儺a(chǎn)品感興趣的客戶進(jìn)行介紹,比直接派遣銷售人員進(jìn)行銷售更為節(jié)約成本和提高成效;展會(huì)還是一個(gè)樹立企業(yè)形象,了解市場動(dòng)態(tài),獲取信息情報(bào)以及會(huì)朋交友的開闊平臺(tái)。同時(shí),展覽會(huì)又是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,從制訂計(jì)劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集,到客戶邀請(qǐng)、展臺(tái)布置、宣傳推廣、組織成交等等,形成了一個(gè)相互影響,互為制約的有機(jī)整體,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤,都會(huì)影響展覽活動(dòng)的效果,因此,參展商在選擇展會(huì)時(shí),會(huì)重視以下五個(gè)方面的選擇:

  一、展會(huì)定位—選擇決策的依據(jù)

  要想充分利用展會(huì),就必須了解展會(huì)的定位,每個(gè)展會(huì)都有不同的性質(zhì)和內(nèi)容,如:按展覽目的來分,可分為形象展和商業(yè)展;按行業(yè)設(shè)置來分,可分為行業(yè)展和綜合展;按觀眾構(gòu)成來分,可分為公眾展和專業(yè)展;按貿(mào)易方式來分,可分為零售展和訂貨展等等。不同的展會(huì)吸引不同的展商和觀眾,展會(huì)的定位不同會(huì)影響企業(yè)的銷售針對(duì)性與效果。因此,參展企業(yè)會(huì)認(rèn)真了解展會(huì)定位,選擇符合一個(gè)自身需求的展會(huì)。

  筆者了解到,中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展的定位就是在充分調(diào)研市場狀況和認(rèn)真分析行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上確定的。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展是在全球第二大五金展中國國際五金展的強(qiáng)大平臺(tái)上精心打造的子項(xiàng)目展,中國國際五金展創(chuàng)建10年,實(shí)現(xiàn)了從最初的追求規(guī)模到講求實(shí)效,從開始粗放辦展到精耕細(xì)作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展的開辦,就是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展定位于“國際化、內(nèi)需市場開發(fā),技術(shù)導(dǎo)向與品牌推廣”恰切符合努力擴(kuò)大出口,奮力開拓內(nèi)需市場,全力提高自主品牌影響力的中國制鎖行業(yè)企業(yè)的需求,也是產(chǎn)業(yè)背景下中國國際五金展與時(shí)俱進(jìn)的新突破。

  二、展會(huì)知名度——不可忽視的品牌效應(yīng)

  中國展覽業(yè)發(fā)展到今天,每個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)都形成了自己的“龍頭老大”,成為買家不得不去的地方。通常來講,展會(huì)的知名度越高,吸引的展商和觀眾就越多,成交的可能性就越大;如果參加的是一個(gè)新的展會(huì),則要看主辦方是誰,在行業(yè)中的影響力如何;雖然名氣大的展會(huì)收費(fèi)往往會(huì)高于一般展會(huì),但其效果也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于那些不知名的展會(huì),讓展商和觀眾感到價(jià)有所值。

  國內(nèi)外五金行業(yè)眾所周知,中國國際五金展是名副其實(shí)的中國第一大五金展,是唯一的全國五金制造商協(xié)會(huì)—中國五金制品協(xié)會(huì)聯(lián)合國內(nèi)外著名商、協(xié)會(huì)及一流展覽公司共同主辦的大型展會(huì),自2000年創(chuàng)辦以來,經(jīng)過十年發(fā)展,現(xiàn)已蜚聲海內(nèi)外,享有全球五金市場“晴雨表”、技術(shù)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”的美譽(yù),眾多海內(nèi)外五金制造商、采購商每屆必到。在此平臺(tái)上打造的中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展,雖然是新開辟的展覽項(xiàng)目,但中國國際鎖具安防產(chǎn)品展在獨(dú)立招展招商,獨(dú)立宣傳推廣,凸顯自身專業(yè)特色的同時(shí),共享中國國際五金展十余年積累的品牌影響力、數(shù)十萬海內(nèi)外會(huì)員買家、100余家專業(yè)和大眾媒體、以及資深專業(yè)展會(huì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等豐厚資源,絕非一般同類展會(huì)可以比肩。

  三、展會(huì)內(nèi)容—需要的才是最好的

  現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化,同一主題的展會(huì)可以細(xì)分為若干個(gè)小的專業(yè)展,這樣更有利于展商和觀眾“對(duì)號(hào)入座”,收到事半功倍的效果。縱觀中國國際五金展,由五金—建筑五金(日用五金)—鎖具安防的逐漸細(xì)化,充分反映出現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展趨勢。在中國國際五金展這一強(qiáng)力平臺(tái)上打造的中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展,為參會(huì)者創(chuàng)造了更適宜、更便捷、更高效的展示、參觀和成交條件。

  四、展會(huì)時(shí)間——機(jī)不可失

  展覽時(shí)間往往也是參展企業(yè)要重視的因素之一。任何產(chǎn)品都有自己的生命周期,而展出效率與產(chǎn)品周期之間有著一定規(guī)律,對(duì)鎖具產(chǎn)品而言,在新生和發(fā)育階段,參加展會(huì)能夠起到極好的效果。中國制鎖行業(yè)近幾年貼緊國內(nèi)外市場,高科技、高附加值的新品層出不窮,而中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展把技術(shù)創(chuàng)新作為展會(huì)的主題曲,予以許多優(yōu)惠政策和支持舉措,為企業(yè)參展創(chuàng)造佳時(shí)良機(jī)。另外,中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展于9月21日—23日舉辦,正值秋高氣爽季節(jié),恰與秋季廣交會(huì)檔期合理的錯(cuò)開和銜接,對(duì)于展商而言,海內(nèi)外買家群體的不同,財(cái)富機(jī)會(huì)指數(shù)自然倍增。

  五、展會(huì)地點(diǎn)—天時(shí)地利

  展會(huì)地點(diǎn)也是影響展會(huì)效果的因素之一,如主辦地對(duì)展會(huì)的輻射作用能否到位,地理因素對(duì)參會(huì)者是否具有一定的吸引力,其自身?xiàng)l件(環(huán)境、交通、食宿、購物、服務(wù)等)是否符合參會(huì)者的心理需求等。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展在上海新國際博覽中心舉辦,上海是國際大都市和全球經(jīng)貿(mào)中心之一,上海新國際博覽中心則是與國際接軌的國內(nèi)一流展覽場館,舉辦地點(diǎn)的影響力和輻射力顯而易見。中國鎖具產(chǎn)業(yè)集群主要集中在“長三角”和“珠三角”地區(qū),對(duì)大多數(shù)參展企業(yè)而言,上海的地理位置可謂得天獨(dú)厚。

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