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規避展會誤區 五金企業輕松參展

文章出處:admin人氣: 發表時間:2016-05-09 【

     目前,隨著市場經濟的飛速發展,明目繁多的展會數不勝數,許多企業為了提升品牌影響力和市場競爭力,逢展必參,盡信展會舉辦方的一面之詞,缺乏前期調查。最后,對企業營銷起多大推動作用暫且不論,嚴重的還會產生負面影響,賠了精力,浪費錢財。

  縱析近期舉辦的展會,兩極分化現象嚴重。大型展會可圈可點,小型展會則多名不副實,噱頭叫的響,真正落實卻是早早了事。

  前不久,筆者走訪了國內某個展會:臨時搭建的場館,粗糙的展臺,展會宣傳上說是專業性展會,但現場某商貿公司正大肆招攬生意。諸多參展商直呼上當,因現場冷清,多數參展商趕著閑兒互相"竄門"。

  通過該事件,筆者認為這在很大程度上與企業缺乏展會營銷的系統性思考有關。企業要想做好展會營銷,必須走"精、準、高"三字路線。

  因為五金行業的特殊性,與一般的廣告宣傳、活動營銷相比.展會營銷這種形式,為五金機電企業的營銷推廣開辟了更為廣闊的表現舞臺。隨著展會的形式、內容和功能的不斷發展,與其他促銷方式相比,會展在五金企業市場營銷戰略中的地位越來越重要,為此,企業在參展前,必須知己知彼,堅持與企業戰略、品牌推廣相結合。

  積極做好展前準備

  企業參加展會,首要目標是露臉亮相。展會營銷是一項系統工程,無論是展會的選擇、展位的設計,還是展品的推介、客戶的溝通,都需要企業做好充足準備,例如:成立參展工作小組,準備好宣傳材料和相關溝通工具,對展覽現場工作人員進行展前培訓,了解展會人流情況等。負責展會的營銷部門還需制定適合企業實際的展會營銷總體規劃、具體實施細則。

  在展會的選擇上,由于目前國內外展會數量繁多,全部參加一無精力,二無必要,因此對于展會的篩選就顯得尤為重要,一般而言,全國性的大品牌企業,在選擇展會時一是要考慮展會的社會影響力和市場推動力,二是要考慮展會是否覆蓋企業當前營銷重點區域,三是要考慮展會是否與企業新產品推介時間相適應。而對于區域性的中小品牌企業,則重點考慮的是展會的覆蓋區域和投入產出的性價比,以求以最低投入獲得最大產出。

  契合公司品牌推廣

  企業參加展會,很重要的目的就是要進行企業及產品品牌推廣,從而擴大品牌的社會影響力和市場競爭力,提高消費者對品牌的關注度和購買欲,因此,企業在進行展會營銷時,一定要與公司產品的品牌推廣緊密結合。

  一要做好參展的廣告宣傳。企業可以選擇對展會進行冠名、在主辦方的網站上或展會門票上打廣告等方式進行前期宣傳,或在展會入口處等位置制作醒目的廣告牌等進行現場宣傳。

  二要做好參展的活動策劃。為了提升企業品牌的影響力和號召力,現場富有創意的活動策劃將起到積極的推動作用。這類活動既包括企業的現場促銷,也包括企業的新產品推介會。在現場促銷方面,企業可以采用抽獎、互動或奇特創意等吸引參觀者。

  據悉,中國國際五金展會上,大企業紛紛大大擂臺,在參展活動上百花盡放,美女營銷,視頻營銷,新品發布會等。

  除此之外,情報收集必不可少。專業展覽會是個決佳的情報搜集平臺,通過展會期間的調查和觀察,企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息,企業能夠迅速、準確地了解國內外產業現狀及其技術、產品發展趨勢,從而為企業制定下一步戰略規劃提供依據。

  展會營銷是企業發展必經之路,尤其對于五金企業。找對,找準合適的展會,并且做好充足的工作,才可在展會宣傳上得高分。

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