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展覽會主辦者挑選代理商的四個條件

文章出處:admin人氣: 發表時間:2016-05-09 【

      每個在國內舉辦任何主題展覽會的主辦者,都希望能有盡可能多的國內外企業參展,以提高展會的品牌效應。如何才能組織盡可能多的境外參展商來華參展,成了成功舉辦一個國際展的關鍵。要找到一個好的代理商,至少應具有以下四個條件:    

       首先,所選代理商對象應該是對于展會來說,有一定的客戶基礎。    
       我們在國內辦的任何一個展覽會,都會有一個展覽主題。代理商是否掌握與這一展覽主題有關的參展商客戶,這是他能否勝任這一項工作的基礎。通常在國外能滿足這一條件的有相關行業協會、地區商會等機構;還有專業展覽公司、廣告公司等可供選擇。尤其是一些在境外舉辦過相同題材展會的機構(企業),更應是首選對象。 
  

       其次,要熟悉展覽會各項工作的運作。    
       每一個參展商都會對自己參加的展覽會進行評估,會對有關參加展會的費用、程序、展覽服務等各方面提出各種各樣的問題。這一切都需要由代理商進行詳細的解答和解釋。如果所選的代理商不熟悉這些方面的情況,就不能給予客戶滿意的答復,也就不能很好地完成招展工作。 
  

       第三,選擇信譽良好的機構。    
       中外雙方合作開展經濟活動,肯定會產生一些經濟利益問題,這是每個企業都要面對的。如果對方信譽好,則合作較易順利進行。否則,容易產生經濟糾紛,影響相互合作。因此,要通過各種渠道,既要深入了解代理商的代理能力,也要了解其資質信譽度。對于某些國家的代理商,還要了解其代理資格(如果某些國家對代理資格有要求),經過對比,擇優取舍。    

       第四,選擇辦展理念相近的合作者。    
       由于國內外的社會狀況、企業特點、經濟環境、人們價值觀等方面都有不少的差異,因此,在選擇代理商時,應盡量選擇能夠互相理解,最好是能接受我方辦展理念、工作方法及要求的合作者。否則,由于雙方文化和社會環境差異而帶來的副作用,也會直接影響招展成效。    
       在完成代理商的選擇后,合作雙方應簽署一份合作協議,通過法律和經濟手段確立雙方合作的合法性,明確雙方的責、權、利,以利于代理招商工作的良好發展。

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