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企業參展成長的進步歷程

文章出處:admin人氣: 發表時間:2016-05-09 【

      企業參展目的與效果無外乎就一下3點:1、促進業內信息交流;2、擴大訂單數量;3、開拓市場空間。企業要從展會中學會進步,必須不斷的總結參展經驗,將每個信息都應于下次的展會策劃。
    
       總的來說,鑒于專業展會自身的特點,一個好的展會特別需要做好兩個方面的協調:一方面重視向專業觀眾展示產品以及企業形象,另一方面也要重視業內的信息交流,幫助企業發現客戶、了解產品技術市場發展的最新趨勢,提升企業自身的知名度和美譽度。  
    
       不過,一些企業在參展中還存在著一些問題。究其原因,一方面是目前中國會展業的發展還不成熟,一些展會缺乏明確定位、參展費用高、低水平重復競爭,導致資源浪費、效果不佳,影響企業參展的積極性;另一方面,企業本身對展會的認識不深,在展會前、會中、會后的目的不明確。 
    
       企業參展前應衡量該展會與企業的發展計劃、目標如何吻合,評估參展商和專業觀眾的數量,選擇自己的目標客戶,并利用展會的媒體宣傳等手段來擴大企業的影響力,吸引更多的目標客戶。在展會中,企業應該通過各種可行的方式和潛在合作者進行現場洽談,同時從細節處入手,重視展位的選擇、展示方式、人員配備、洽談環境以及展會期間的相關活動等。展會結束后,企業要把在展會中收集到的信息納入企業的信息管理系統中,并進行篩選、甄別、分析和評估,以此作為企業的信息基礎。對于有行業論壇的展會,還可事先做出有特色、觀點鮮明的議題準備,同時重視吸收論壇交流中迸發出的思想火花。 
    
       而在展會上獲得的效果,許多不是立竿見影地體現出來,而是事后在很多方面會全面提升企業形象。需要克服急功近利的想法,冷靜理性地看待各種名目繁多的展會,客觀評估展會帶來的影響,學會在參展中成長。

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